現(xiàn)如今物流倉儲行業(yè)發(fā)展迅速，市場格局完全不同以往。很多新興塑料托盤供應(yīng)商不斷涌現(xiàn)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，幾乎全世界的塑料托盤供應(yīng)商，需求的企業(yè)都唾手可得，過去買賣雙方信息不對稱的問題，已完全不復(fù)存在。塑料托盤產(chǎn)品質(zhì)量、價格出現(xiàn)參差不齊，需求方面臨巨大采購問題，與此同時，供應(yīng)一方也面臨著巨大的銷售業(yè)績壓力。

   從供不應(yīng)求到現(xiàn)在的供大于求，塑料托盤雖然原材料價格上漲，人員工資成本上漲，總之，制造成本呈大幅度上升趨勢，但是成品塑料托盤價格被嚴(yán)重壓低，銷售利潤微薄。要適應(yīng)當(dāng)今時代的市場要求，要創(chuàng)造生存空間，沿襲傳統(tǒng)的銷售模式是無法把握新的市場機會的，要想生存，就必須從改造銷售模式開始。

   新型銷售模式的核心是聚焦客戶。這種思路要求塑料托盤銷售行業(yè)不應(yīng)把自己的企業(yè)的成功放在思考的首位，應(yīng)把開展業(yè)務(wù)的出發(fā)點放在能夠多大程度上幫助客戶。為客戶創(chuàng)造價值，才能為自己帶來生存，突破原有的銷售模式，才能使你在激烈的市場競爭中脫穎而出，才能有所發(fā)展。

   塑料托盤市場競爭激烈，要想生存并長久持續(xù)發(fā)展，作為塑料托盤銷售人員就要在堅守短期合作客戶的同時，加大力度開發(fā)中長期需求合作客戶，價格競爭固然激烈，但是一定不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量作為參與降價競爭的手段，因為那樣只會帶來短期訂單，而丟失的是客戶市場對你的信任，得不償失。所以，要想取得客戶市場的承認(rèn)，就必須要堅持質(zhì)量第一的原則。要把客戶對塑料托盤產(chǎn)品的認(rèn)可始終放在第一位，建立信任與口碑。

   細(xì)節(jié)決定成敗，塑料托盤銷售出去，不是終極目標(biāo)，那只是塑料托盤從產(chǎn)到用這一過程的一部分內(nèi)容。既然這一整個過程并非是靠一人或是一個團隊就能完成的，那么作為完整部分的一個環(huán)節(jié)，我們要始終考慮的是：客戶的發(fā)展目標(biāo)是什么？站在客戶的角度與立場，我們才有立足之地，與客戶達(dá)成共同愿景，我們才有發(fā)展空間。